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88彩票专家快388彩票网登录彩官网娱厂从业人员手册

  不管你为一名设计员还是业务人员,都来仔细看看下面的内容,也许有一天对你是有帮助的。

    1、纸的单位:
    A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
    B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
    C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

    2、纸的规格及名称:
    A.纸最常见有四种规格:
    (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
    (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
    (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
    (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
    B.纸张最常见的名称:
    (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
    (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
    (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档88彩票网登录彩官网娱纸张。
    (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档88彩票网登录彩官网娱品,以国产纸最多。
    (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档88彩票网登录彩官网娱品以国产.合资及进口常见。
    (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
    (7).无碳纸:
    40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
    上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
    (8).铜版纸:
    A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档88彩票网登录彩官网娱品。
    B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档88彩票网登录彩官网娱。
    (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
    (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
    (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
    (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
    (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等88彩票网登录彩官网娱。
   
     3、报价公式及技巧:
    (1).认真观察客户实力和客户88彩票网登录彩官网娱样。
    (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
    (3).用计算器详细计算成本和盈利。
    (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
    (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
    如:选用纸张大小,纸质好与坏,
    胶片国产和进口,88彩票网登录彩官网娱质量, 交货时间,选用什么机器88彩票网登录彩官网娱等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
    (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
    (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
   
    4、校稿和交货技巧:
    (1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
    (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

    5、收定金和货款技巧:
    (1).向客户讲明定金原因:
    A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。
    (2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
    多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感,实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

    6、过错和质量有问题如何处理:
    (1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
    (2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

    7、报价公式:
    (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
    (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

    8、如何学会开纸和选用大度.正度纸:
    定律:客户88彩票网登录彩官网娱规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
 
    9、如何学会拼版上机?
    定律:88彩票网登录彩官网娱品规格相加不超出88彩票网登录彩官网娱机88彩票网登录彩官网娱规格称为拼板上机规格。
    例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
        4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
        对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
    拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

    10、熟记88彩票网登录彩官网娱设备 及印前印后规格和名称:
    滚筒88彩票网登录彩官网娱机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
    全开88彩票网登录彩官网娱机:印所有纸张88彩票网登录彩官网娱品均可以;
    对开机.四开机.六开机.八开机
   四开机和对开机又分单色.双色.四色。
    88彩票网登录彩官网娱彩印还分水和酒精两种墨水分离。
    88彩票网登录彩官网娱还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
    酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

    印前设备: 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机 激光机扫描仪等。
    印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机 压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机 装订机等一些印后加工设备。
    其它88彩票网登录彩官网娱设备: 不干胶88彩票网登录彩官网娱专业机 电脑专用联单88彩票网登录彩官网娱机 名片专用机 速印机 复印机 包装 纸箱88彩票网登录彩官网娱机等。

    11、业务谈判条件应有哪些必备物品?
    (1).各类88彩票网登录彩官网娱优美样品。(根据客户要求一定带样品)
    (2).各种88彩票网登录彩官网娱纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
    (3).计算器.圈尺.手机及手提包。
    (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
    (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

点击次数:  更新时间:2011-08-27  【打印此页】  【关闭
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